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元鼎科技(831126.OC):做中国的CDW,满足客户IT综合服务需求

公司简介:
北京元鼎时代科技股份有限公司(简称元鼎科技)成立于2003年,是一家以IT综合服务、专业化解决方案、电子商务和互联网为核心业务的综合型高科技企业。公司定位于企业级市场领先的IT综合服务商,创新性的提出了Internet+Technology的IT业务理念,以客户为中心,整合资源全面满足客户需求,为客户提供基于价值的“一站式”综合化解决方案,助力客户的互联网化和信息化,让每个客户都成为科技型公司。
 
元鼎科技通过了ISO9001国际质量体系认证,是国家认定的高新技术企业、计算机软件企业并拥有系统集成叁级资质。元鼎科技于2013年获得了中国国际电子商务协会颁发的“中国互联网电子商务IT服务行业龙头企业” ,2013软件大会 “IT综合领域杰出服务商” 等荣誉称号。元鼎科技一直秉承心悦诚服的服务理念,曾服务于中国人民银行、中国金融认证中心、中原证券、国家电网、中国联通、丰田汽车等上千家优质客户和合作伙伴,均得到客户的高度评价。
 
元鼎科技于2014年8月21日成功在全国中小企业股份转让系统挂牌,2016年3月9日由协议转让变更为做市转让。截至2015年12月23日,公司总股本2630.00万股,其中966.88万股是流通股,均在新三板交易。

公司亮点:
1、完善的产品线满足客户全方位需求
元鼎科技是ORACLE、微软、IBM、VMWARE、F5、CHECKPOINT、Tableau、Salesforce等近百家国内外优秀IT厂商的重要合作伙伴,通过IT资源的整合可以为客户提供IT系统优化、传统数据库、云计算、大数据、SAAS、网络安全、虚拟化等全方位服务,是一家综合性的IT服务企业。
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 2、强大的技术实力,保证竞争能力
公司主营业务为系统集成、技术服务、IT产品销售。这些服务涉及高端服务器、存储产品、网络产品、操作系统、数据库中间件等各种相关复杂的技术及其综合运用。各种技术的综合运用并不是对技术和产品进行简单的集成或叠加,而是在深入理解行业应用、客户需求的基础上,将数据中心IT服务中的人员、技术、流程整合在一起,实现高效管理。元鼎科技不断增加高端技术人才的储备,现有技术工程师团队30多人,占公司人员比例30%以上。公司自主研发了元鼎数据安全管理平台、元鼎数据集成、元鼎ERP管理系统等,拥有软件著作权11项。目前,技术实力处于业内领先水平,工程师团队获得了多个国际顶级IT厂商的资质认证,2014 年技术团队以最高成绩获得Oracle的DBass认证,DBaaS认证目前是Oracle中国区最高级别,最高难度,综合Oracle各类产品,对工程师个人全面能力要求最高的,综合实施能力认证。

3、精准营销,做中国的“CDW”学习CDW
面对50万家“难缠”中小企业客户的经验,营销是公司一大独特的亮点。公司设有电子商务部,主要负责网络营销,主动开展SEM、SEO,并通过在多种社交网络平台上开设系列公司账号并精心运营,持续展开各种形式的推广活动,以进一步广泛传播公司的品牌,创造更多的销售机会。公司通过以公司职能为中心的组织结构设计和网上IT商城的开设,在业务实践中持续获得投入、优化和提升,保证了公司向电子商务的稳步转型,从而以更低的成本,把更好的产品和服务提供给更广泛的客户。公司的部分产品直接在公司的网上商城销售,降低了客户沟通成本并获取所有流通环节的利润,同时还能提供资金、物流、可复制的服务支持。2014年互联网布局成果显著,通过官网获取销售机会超过3000个,成交超过3000万元。

4、一流的服务以及培训体系解决客户后顾之忧
与普通的IT集成商不同,元鼎科技拥有企业级IT产品和技术在线学习和培训平台(www.OTpub.com),可以为IT技术人员学习了解最新、最专业、最权威技术知识的提供服务。目前,元鼎科技联合电视台录制团队,携手元鼎资深技术人员和业内专家自制的独家技术视频,实现资深技术人员的经验分享、技术难点讲解等实操性课程,同时提供原厂授权的独家视频技术资料,联合各厂商合作独家制作的专业技术视频。元鼎科技是Oracle大学中国大陆授权的总代理商,可以提供全套服务。

市场表现
交易情况:总成交金额406.98万元,最近两周周平均换手率为5.24%。公司在2016年03月04日首次发生协议转让。2016年03月04日最高日成交量达80万股,成交金额320万元。截至2016年3月10日,公司股票总成交量101.3万股,总成交金额406.98万元,近两周周平均换手率为5.24%。

机构持股
截至2015年12月25日,新时代证券股份有限公司持有1,100,000股,占比4.18%;恒泰证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、财通证券股份有限公司各持有800,000股,各占比3.04%,均为向做市商定向增发获得。

财务数据透视
2014年,元鼎科技的营业收入来源于系统集成(61.84%)、IT产品销售(33.23%)以及技术服务(4.93%)。其中,系统集成业务收入比上年同期增长了115.47%;IT产品销售收入比上年同期增长54.11%。主要是由于公司互联网转型成功,2014年通过互联网平台带来的大量业务收入,大大减轻了销售人员开拓市场的压力;公司技术人员整体解决方案的实力提升,系统集成业务的实力也随之大幅提升;报告期内业务团队扩张,而且大部分人员来自知名厂商,销售能力大幅提升。技术服务收入比上年同期降低了69.04%,主要原因是随着整体业务实力提升,销售人员能力增强,服务项目转化成系统集成项目。
2014年,公司实现营业收入101,213,193元,同比增长51.10%;净利润3,819,971元,同比增长87.76%。2014年公司不断加大业务投入,经营业绩持续快速增长。公司继续巩固和提高了在企业级IT 市场的竞争优势,进一步扩大了在技术、营销和服务网络、市场等方面的投入。
2015年业绩预告显示,2015年营业收入在15,500万元至17,500万元左右,同比增长率在53.13%至72.90%左右,归母净利润在690万元至765万元左右,同比增长率在80.63%至100.25%左右,继续保持50%以上高速增长。
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点评
公司作为一家IT综合服务商,拥有产业资源整合能力,致力于全面打造IT 产业生态链。公司以客户为中心,加强产业整合,凭借在IT 企业级市场中多年的业务经验及技术实力,全面、深入的整合多方面的IT 资源,包含传统IT 厂商、云计算、大数据等产品、技术资源,快速的进行整体业务线的垂直整合、推进,打造完整的“厂商+元鼎科技+客户”IT产业生态系统。
公司创新型的线上获取项目机会,线下成交的IT 行业O2O 商业模式,帮助公司获得了大量优质客户,并节约了中介成本,同时,公司继续以客户的需求为核心展开立体IT服务,提升了客户体验。公司将继续完善自身定位,拓展业务市场,力争在IT服务、互联网、云计算等领域为客户创造更大价值。经过多年积累,公司近几年的业务突飞猛进,营业收入增长率快速提升,预计五年内可实现年超过10亿的营收目标。

内容摘录自:新三板研究极客(微信公众号)
 
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