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【创业故事】魏晓光:创新开元 诚信铸鼎

创业故事

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魏晓光的创业之旅中,记忆的游丝会停留在一个特殊的年份上—2003年,癸未羊年。那一年,让所有人印象深刻的大事件,除了中国香港著名歌星张国荣去世外,还有非典

对于魏晓光而言,2003年是他的创业元年,北京元鼎时代科技有限公司(简称元鼎科技)由4个年轻人合伙创办,经过十多年的专业积累,元鼎科技已发展成为国内颇具规模与实力的企业级IT综合服务商。近三年,元鼎科技以平均每年接近70%的营收增长率快速发展,并开启了从IT综合服务商向提供IT业务的互联网公司的转型之路。

 

跳空”:为了更好地腾飞

温水煮青蛙的体制环境中,魏晓光逐渐看到了自身与外部环境之间所拉开的鸿沟。

    2000年,魏晓光从北京理工大学市场营销专业毕业。作为河南地区的考生,在经历了全国竞争激烈的高考战场之后,魏晓光如愿来到了北京。但魏晓光说,北京理工大学并不是他最初的梦想,对外经贸大学才是他当时的目标。他说自己的梦想是从事与经济相关的工作,那个年代,搞外贸是件多么火热的事情,如果能在对外经贸大学读与外贸相关的专业,日后的发展前景定然不用发愁。

    虽然梦想并未达成,但魏晓光依然选择了与经济略微相关的专业—市场营销。后来,怀揣几百元钱的魏晓光敢于只身闯入中关村卖电脑,或许也是基于他对所学专业的领悟。从市场营销专业毕业的魏晓光,找到了一家事业单位的安稳工作。在“温水煮青蛙”的体制环境中,魏晓光逐渐看到了自身与外部环境之间所拉开的鸿沟,他不甘于将自己的命运定格在这样狭小的格局中,何况,身边从事IT行业的同学的阅历、见识乃至收入,都给当时的他带来了不小的冲击。

    2003年,魏晓光辞去了事业单位的工作,也迅速找到了一家从事I T行业的科技公司。那一年,“非典”肆虐,魏晓光的新工作还没有正式开始,就已经因为世事无常而宣告结束。魏晓光说,这是他人生的第一次“跳空”。正因如此,他才毅然决然地只身闯入中关村,从卖笔记本电脑干起,一步一步摸索着往前走。

 

 

重新找回对IT的感觉

    元鼎科技早期的定位是IT综合服务商,其核心业务是IT产品销售、系统集成、增值服务、IT 培训、行业解决方案,而为这些核心业务提供支撑的力量,一方面源于骨干团队的稳定,另一方面则源于依托强有力的合作伙伴,比如甲骨文公司。

    元鼎科技早期的定位是IT综合服务商,其核心业务是IT产品销售、系统集成、增值服务、IT  培训、行业解决方案,而为这些核心业务提供支撑的力量,一方面源于骨干团队的稳定,另一方  面则源于依托强有力的合作伴,比如甲骨文公司。

    在魏晓光的记忆中,元鼎科技曾面临过一次因骨干成员流失所造成的危局。在那段时间里,魏晓光思索了很久,他不希望公司的发展就此停滞不前,也不希望公司的存在只是为了每年不断地赚取利润。

    在百思不得其解后,魏晓光选择去香港中文大学攻读EMBA,希望能在新的环境中重新找回对IT的感觉。

    在很长一段时间里,代理甲骨文公司的产品和服务基本上构成了元鼎科技的主要业务。与此同时,元鼎科技也如愿成为了Oracle大学中国区总代理和国内首家授权培训供应商(OAEP)、Oracle的白金合作伙伴、Oracle解决方案合作伙伴、Oracle嵌入式解决方案合作伙伴、核心渠道合作伙伴。包括数据库、中间件、服务器和存储系统、管理软件在内的甲骨文的主要产品线,都成为了早年元鼎科技赖以生存的基础。

    作为一家在国际范围内享有盛誉的IT企业,甲骨文进入中国市场后就延续了在西方已发展成熟的代理制度。在现在看来,甲骨文的做法并没有太多独特之处,许多跨国企业都是通过这种营销方式打入中国市场的。而在这纷繁复杂的渠道营销产业链中,生存了大量的中小企业,元鼎科技就是这样一家存活于渠道营销产业链条中的企业。

    在长达12年的时间里,元鼎科技经营的产品不仅限于Oracle一家,甚至还包括微软、VMware、赛门铁克等知名企业的产品线。在摸爬滚打中,元鼎科技自身的整合能力在不断增强。对于完全没有IT背景的魏晓光而言,所有对于I T行业的认知、对于公司经营策略的定夺都是基于不断的试错,在四处碰壁中总结经验教训,得与失往往只在一念之间,短暂的失去不见得不会在日后的光阴中得到偿还。经年累月的积淀之后,魏晓光看到,元鼎科技能够逐年成长,在营收上与年俱进,这主要基于服务质量的持久性和稳定性,这些因素并不能仅仅仰赖于一到两个技术高手,而来自于规范、可监控的服务体系和技术服务流程。

 

 

元鼎科技三位一体互联网平台体系

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三位一体的互联网平台体系

    创业公司在初创阶段以渠道代理商的身份寻求市场存活的可能性,这并不鲜见,也无可厚非。在公司的全年营业收入超过3000万元之后,魏晓光的内心开始产生波动,公司必须向互联网转型,那就从离开甲骨文开始。

    2013年元鼎科技经过整体改制,成立了股份有限公司。也几乎是在同一年,魏晓光开始正式启动对元鼎科技的战略转型。很多在头脑中日积月累沉淀下来的想法,加之互联网时代来自四面八方的信息激荡,魏晓光决定要让这些基于互联网的想法变成现实,而当务之急就是确立公司的战略定位,从一家传统的I T综合服务商变为一家专注于I T产业整合和互联网创新的互联网企业。

    在魏晓光看来,传统IT是指Information Technology,名为信息技术,而微软CEO萨塔亚·纳德拉也曾提出,IT的真正含义是创新(Innovation)与转型(Transformation),元鼎科技想要呈现的IT则是Internet Technology,即为“互联网+科技”。在此基础上,元鼎科技秉持的是“Internet+Technology”的创新理念,致力于IT产业与互联网模式的深度融合,打造国内领先的IT综合服务平台体系。

    基于上游厂商、下游用户的一致性,魏晓光打造了三位一体的互联网平台体系,互为依托,互为流量转换,充分的整合、利用资源。

    在这个平台体系里,元鼎科技的传统IT业务构成了IT综合化营平,在2014年,通过该平台获取的销售机会超过3000个,成交额超过3000万元。除此之外,IT在线学习平台OTPUB与云业务综合化服务平台云巴巴也都在运筹帷幄之中。

    如今,在线学习平台十分火爆,魏晓光希望能够使OTPUB成为元鼎科技业务体系中的资源积累平台、客户积累平台以及流量入口。

    从企业的角度出发,OTPUB可以为广大的公司用户量身定制个性化服务。对于个人来说,OTPUB致力于打造专业的在线实时教育平台,并且,在视频教学方面,OTPUB拥有一套自己的高清视频录制系统,可以为I T从业者增长更多实战的经验。

    云巴巴的定位则是成为中国企业级B2B云服务平台,在魏晓光的战略构想中,云巴巴可以整合国内外领先的云产品及云应用,为用户提供元鼎科技的专有服务,包括咨询、数据迁移,平台管理等,让客户可以实现一站式、高效、安全的云服务。与此同时,云巴巴还将作为独立品牌开发各种企业级SaaS应用。

    这些战略构想的雏形在2014年最终形成,当魏晓光将这些想法与公司的骨干团队成员沟通时,大家不约而同地感觉看到了公司更辽阔的发展前景。目前,这两大平台的体系架构也在逐渐完善的过程中,魏晓光希望未来能将元鼎科技获取项目的机会从传统的线下转移到线。事实证明,在引入OTPUB和云巴巴平台体系以后,每天都能获取40~50个项目机会。

 

 

元鼎科技打造中国企业级B2B云服务平台云巴巴

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10亿市值的目标

    在引入互联网思维之后,魏晓光发现,互联网确实可以承载更多的业务模式,从而带来更多的商机,而目前的市场形态也完全契合公司向互联网转型的战略时机。

    从市场形势来看,充分的市场竞争和新兴业态发展对IT服务企业形成潜在的巨大冲击,从而加速企业进行转型。但是总体来看,大部分IT服务企业尤其中小企业还处于转型升级的探索阶段。由于业务长期集中在低端集成实施领域,对大数据、云计算等新兴领域的商业模式和服务模式没有清晰的认识。云计算、大数据等新兴技术快速发展,但在数据中心等基础设施加快建设的同时,相应的信息技术服务发展缓慢。

    信息技术服务业竞合持续加剧。随着信息化向纵深发展,信息技术服务日益综合化、集成化,市场将从单一企业竞争到以聚合生态系统的协同效应参与全产业链竞争。从IT产业发展形势看,软硬件服务一体化正逐步演变成为势不可挡的大趋势。软硬件厂商及互联网企业通过布局云计算、大数据等新兴领域,加快服务化转型步伐,服务替代产品的创新模式迅速推广。

    魏晓光清晰地看到目前国内外市场环境下的各种变化趋势,他认为,在这个时候引导公司做出转型策略是恰如其分的。对元鼎科技来说,由此延伸出来的发展方向,即为加速产业整合,将业务重心逐渐由单一的集成实施向处于价值链高端的咨询设计、数据挖掘分析、移动管理、安全等服务环节拓展,形成覆盖全生命周期的IT综合化服务,加快信息技术服务与传统产业的融合发展。

    从元鼎科技近3 年的财报中可以看到,2012年公司年销售收入达3845万元,2013年公司年销售收入达6698万元,相比2012年,几乎翻了一番,而2014年的年销售收入已超过1亿元。这样的一组数字对于魏晓光来说,意味着他离梦想的里程正在逐渐缩短。魏晓光对于公司的理想目标并不忌讳,他,他希望公司能在3年内达到10亿元市值。如果仅仅从这3年来的收入增长率,这个目标似乎并不难实现。

    随着公司体量的增大,增长的步伐会放缓,这是一个必然的趋势,因此,魏晓光希望借助互联网的神奇力量,可以尽快实现既定目标。

    魏晓光说,现在公司正处于实战阶段,从业务模式上看,元鼎科技能够为客户提供的是贯穿企业发展整个生命周期的企业信息化建设“一站式”综合化服务,其基础定位则是技术服务型公司,技术团队占公司总人数35%以上。加之多年来作为渠道代理商的行业积累,目前的元鼎科技在数据库、安全防护、云计算、虚拟化、容灾备份等领域都拥有成熟的解决方案,并为众多大中型企业客户提供过服务。除此以外,元鼎与全球顶级数据中心厂商Equinix合作的云数据中心,能够为客户提供云平台的有力支撑。

    魏晓光笑谈道:“互联网的基因之所以强大,正是因为可以将许多不可能变为可能,年初可能还是穷小子,年末就变土豪了。当很多公司的销售都分散在全国各地去拼、去抢项目时,现在的元鼎云平台可以为自己的销售团队主动带来项目机会。这也为元鼎科技吸纳人才增加了筹码。”

    元鼎二字,在魏晓光看来,可以拓展为八个字,即“创新开元,诚信铸鼎”。专注于IT技术需要创新思维,致力于I T服务需要诚信为本。 

 

 

12年来,魏晓光说自己从未像现在这样清晰地看到公司未来的发展方向,曾经无数次,他都在思索公司的定位到底是什么,自己也无从作答。当然,也没有去吸纳和引入风投。如今,最艰难困苦的时期已经扛过去了,互联网思维给元鼎科技带来了生机和活力,也将魏晓光带入了

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